조용훈 바이트랩 대표가 21일 서울경제신문과 인터뷰하고 있다. 사진 제공=바이트랩

체형 관리 제품 브랜드 바르너가 본격적인 해외 시장 진출의 시동을 걸었다. 바르너는 소셜미디어(SNS)에서 발 아치 지지 깔창으로 화제를 모은 아치스본을 만들어 이름을 알린 곳이다. 바르너는 국내에서 170만 족의 아치스본 깔창을 판매한 노하우로 전 세계 58개 나라에 사업 깃발을 꽂겠다는 목표로 사업 확장에 속도를 내고 있다.

바르너 운영사 바이트랩의 조용훈(사진) 대표는 21일 서울경제신문과 만나 “바르너는 일상 속 피로 고민에서 출발한 브랜드”라며 “매일 일하고 퇴근하면 발이 퉁퉁 부었는데 마땅히 해결할 방법이 없어 직접 제품 개발에 나섰다”고 말했다. 바르너는 발바닥 아치가 낮게 꺼져 초래되는 체형 불균형 및 피로 문제에 초점을 맞췄다. 바르너가 브랜드 출시 후 처음 내놓은 제품은 아치스본 시리즈. 발바닥 아치 곡선을 단단히 지지하는 깔창이 아치스본 시리즈의 대표 상품이다.

바르너는 아치스본 시리즈 인기 덕에 브랜드 출범 후 급속한 성장을 거듭하고 있다. 아치스본 깔창은 출시 직후부터 각종 SNS에서 큰 화제를 모았다. 아치스본 시리즈 전 제품의 누적 판매량은 170만 족. 바르너의 올해 예상 매출은 150억 원으로 브랜드 출범 첫해인 2020년 매출과 비교해 10배 가량 불어났다.

바르너의 아치스본 시리즈 제품. 사진 제공=바르너

바르너는 국내 시장을 넘어 해외 소비자 공략에 돌입했다. 현재 미국과 일본 등 7개국 시장에서 브랜드 사업을 운영하고 있다. 바르너의 해외 매출 중 70%가량이 일본에서 발생한다. 조 대표는 “장시간 노동 환경으로 일본 소비자들이 건강 관리 제품에 관심이 크다”고 설명했다.

바르너는 일본 시장 공략 경험을 바탕으로 글로벌 확장 전략을 가다듬고 있다. 전 세계 58개국 진출을 추진하며 해외 판매 범위를 넓힐 예정이다. 특히 카페24(042000)의 솔루션을 활용해 온라인 쇼핑몰 다국어 서비스를 지원하고 국가별 판매 정책 관리해 해외 사업 효율을 개선했다. 바르너는 해외 고객들의 인기가 큰 EMS 기능 탑재 제품군을 확대할 방침이다. 조 대표는 “문화권마다 생활 환경은 다르지만 체형 불균형으로 인한 고민은 매한가지”라며 “더 많은 고객에게 필요한 제품을 개발할 것”이라고 말했다.